at a loss

如何将产品信息直接准确的传达给目标客户，如何让用户对您的产品产生兴趣，进而付诸实际购买的行动？这是每个市场营销人员最常遇到，也是一直困扰着我们的一个问题，我也一直在思考。

我觉得最有效可行的方法就是选择与客户（面对面、电话、即时通讯等）直接对话，而不是坐井观天，凭空臆想客户的需求，那样只会让机会从你身边流失。我们应该将自己所要表达的信息传达给用户，让他了解您的意思并且提出疑问，与客户擦出“火花”，这样您才能了解到客户的诉求，才能了解到客户的真实需求，进而对产品进行针对性的改进和优化，为下一步营销制定更周详细致的准备，最终打动客户。

通过与客户的直接对话我也总结了几点：
其一，需要对客户进行调查分析，多去想客户可能会提出的问题，提前准备相关资料以及制定周密计划；
其二，要站在客户角度想问题，为客户创造利益的同时自己获得利益；
其三，善于发现客户兴趣点，投其所好，将兴趣最终转化到产品中；
其四，营销前期只有很少的经验和信息，容易犯错误，所以需要不断的学习和改正。