at a loss

我相信对于一般的行业网站来说，在百度或者谷歌做推广是一件本小利大的事。这段时间我正好帮亲戚做了一次推广，由于是个人性质的营销推广，所以必须考虑到投入产出比，最终还是选择了百度推广（虽然百度今年负面影响很大）。
之后找到在南京代理百度推广的一家公司，最低要求是每月3000元+600元/年的管理和服务咨询费。签订合同并提供加盖公章的工商营业执照复印件后，北京方面审核开通了百度推广帐号。对于为什么需要提供营业执照复印件，百度的说法是只要网站以XX公司作为名词进行推广就必须提供，如果个人网站或者网站不是以公司作为名称的话就不需要提供。这听起来还算规范，可是仔细想想，如果先把网站名称改成非公司进行审核，通过之后再改成公司，我想百度的监管很可能顾不过来吧。
在帐号开通之后我对几个方面进行了分析：1、网站统计工具的统计数据；2、同行业网站；3、本公司官方网站在百度上的搜索结果（亲戚是该公司地区销售负责人，与所在公司也存在竞争关系）；4、本公司其他销售人员在百度的推广情况；5、公司主打产品信息。
通过网站统计工具统计的数据可以指导我们了解推广前网站受用户的欢迎度，用户的关注点，可以提取到适合推广的关键字，如果个别关键字排名前列，那么百度推广时就不需要再设置该关键字推广了；
了解同行业网站，可以知道同行是如何进行营销推广的，可以做到取长补短，避免走弯路；
分析公司官方网站的搜索结果，截断用户通往官网的渠道，site了一下官网的数据，发现官网根本没有进行半点的搜索引擎优化。真是令人发指！所以很容易就能做到，这样就把所有走进公司的用户拦截下来了。
接下来就要和其他销售人员争夺市场了，很多人都在行业网站上通过发布供求信息来招揽用户，这个太多分散，不能再采用拦截的方式了，通过搜索产品名称和销售人员电话号码等信息，看到他们发布的信息内容以及用户的反馈，对于我们网站提供的内容是个不错的补充。
在以上步骤完成之后，我们就要在百度推广中设置推广关键字了。这里面包括上述分析结果，也包括公司主打产品关键字。之后就是每日统计观察，哪些结果比较好，哪些与预期的有差距。
推广已经持续做了一个多礼拜，从亲戚那里反馈给我的信息是效果很好，每天都能接到不少从网上过来的客户，另外还有一些是通过网站留言的。
不过，通过观察我发现百度推广中的”网盟推广”效果不好，纯粹是为了增加点击，垃圾流量。我现在已经不设置网盟推广了。

无论时空发生多大的变化，人们的需求永恒不变。如何让博客更具吸引力，其实就是如何让博客更好的满足人们的需求。
人们永远在思考哪些元素让一个故事从本质上变得有趣；如何在瞬间吸引观众的注意力；如何安排故事情节，让故事具有持续的吸引力；以及如何让故事深深刻在人们的记忆之中？（摘录《华尔街日报是如何讲故事的》）
我曾经在博客中提到过互联网目前所提供的内容元素，可以归纳为“Girl＋Game＋Gamble（两性、游戏、赌&博）”，并且小试牛刀，亲身示范。有了之后“魅惑的404错误导航”、“人品测试”、“谁能坚持50秒”等，更有“kappa女事件”带来的2万4千多访问量。

老时童鞋显然是个写故事的高手，不失时机的写起了18禁小说。当然他是打死也不会承认的，并且一再重申“这不是故事”。
老时童鞋的艳遇故事从《我看到了她的乳沟》开始,说到与新邻居玲玲不期而遇，玲玲168左右的身高，极其的纤细勾魂、凹凸有致的身材，腰是腰，屁股是屁股，脸蛋也挺精致的。裙子下两条等细的小腿，黑色丝袜，身上散发出XXX(广告嫌疑)所特有的性感味道……，继而有了玲玲借浴室洗澡，不经意的露点事件……
极好的开头，一个好故事的元素兼有！在瞬间抓住网友们的注意力。
之后《有图，有真相》、《第一次大街上偷拍》、《正面大图！新鲜出炉！》也应运而“生”。故事情节跌宕，悬念一个接着一个，不少观众看过之后都感到欲罢不能，不断呼唤更新续集。
这个故事到此变得具有持续的吸引力，并且让大家都记忆深刻。

居家过日子，免不了精打细算，去超市购物经济且实惠。南京有很多超市，苏果（包括苏果社区店、仓储店、华润苏果、便利店、好的）、好又多、家乐福、欧尚、麦德龙等。但凡在南京居住时间超过一年的，都知道苏果除了鸡蛋食物油便宜外，剩余商品售价都要高出其他超市。苏果的生存之道主要靠“苏果卷”（可以在超市购物的代币卷），包办机关、政府、事业单位福利，更有一些不太光明的“礼尚往来”，找人办点事，表达谢意，小小的意思意思……，比送钱柔和多了。麦德龙则属于大型仓储式超市，而且店面较少，除非需要大宗购置，对于普通老百姓不太适合经常光顾。家乐福、好又多离我较远，我最常去的是欧尚，购物环境宽松，苏果卖2.5元每瓶的可乐，欧尚只要2.2元；沙宣啫喱比苏果便宜5块多（苏果太黑了），有兴趣的可以去两家超市找任意一件商品对比一下价格，看看苏果价格是不是要高出5%左右。经常能收到苏果卷的人就免了。
欧尚的经营很有特色，其中之一就是找零。当我第一次在欧尚购物时收银员找给我几分钱零钱时我吃了一惊，因为分币已经远离我们生活好多年，基本上不流通了。欧尚是何用意？仔细揣摩后我觉得可能有以下考虑：一、出于商品定价考虑。很多商品定价x.99元（涉及到商品营销策略），如果收银时采用四舍五入的话，对于消费者而言就必须多付1分钱，商品定价x.99元客观上就是误导消费，消费者会觉得被欺骗，多找1分钱，体现商家诚信，获取消费者信任；二、避免不可控的经济损失。消费者购买的x.99元商品达到一定数量时，必然会出现四舍五入中的“四”（1分、2分、3分、4分），与其对此有所顾忌，不如全算清楚，多1分不要，少1分不行；三、加强消费粘性。分币找给消费者，你用是不用？成年累月的购物积攒的分币也会不少，除了欧尚我现在还找不出任何愿意收分币的商家，那么分币其实就起到了消费者与超市关系的一条纽带。分币对于欧尚就是一种营销策略！
苏果应该好好学习外资超市的经营，而不是整天靠着政府的保护过日子。
我在想如何经营好互联网，是否能从欧尚的分币策略中获得一些加强网站粘性的方法？让用户冷不丁的就能想到我们的网站，并且经常的冷不丁想起……

上次在南大我和tony做了一次随机调查，收回有效答卷49份，具体结果可以看《针对南大学生的一份调查问卷》。
之后我们又辗转南京审计学院北纬路校区、南京三江学院、金陵科技学院江宁校区，算上之前南大的调查，共抽样调查200人次，有效答卷198份。闲话少说，和上次一样的原因，摘取部分结果如下：

1 您通常在什么地方上网？（单选）
○ 家里（61）  ○ 网吧（42）   ○ 学校机房（6）   ○ 宿舍（85）   ○ 其他（4）

2 您每周的上网次数是多少？（单选）
○ 1次（41）  ○ 3次左右（59）   ○ 6次左右（23）  ○ 每天都上（75）

3 您每天上网时间大约是？（单选）
○ 1小时或以下（21） ○ 1~2小时（88） ○ 2~4小时（68） ○ 4~6小时（17） ○ 6小时以上（3）

4 您一般上网的目的是什么？（多选）
□ 玩游戏（55）
□ 聊天（116）
□ 收发邮件（80）
□ 学习，查资料（125）
□ 听音乐，看电影（122）
□ 浏览新闻（74）
□ 打发时间（33）
□ 逛论坛，SNS（□天涯3、□猫扑2、□西祠4、□校内网9、□占座网、□开心网等）（56）
□ 写博客（22）
□ 其他（4）

6 您感觉当前大学生感兴趣的事情是：（多选）
□ 上网（115）
□ 购物，逛街（104）
□ 职业规划，创业（78）
□ 交友，谈恋爱（76）
□ 看书，学习（72）
□ 兼职打工（78）
□ 其他     (2)

7 您在学校每月需要多少生活费用？（单选）
○ 300以下（3）  ○ 300~500（34）  ○ 500~800（128）  ○ 1000以上（33）

12 您目前有哪些数码产品？（多选）
□ 电脑（149）    □ 手机（193）   □ 数码相机（63）   □ MP3（129）   □ MP4（46）  □ PSP（13）

通过调查我们对于当下大学生的了解加深了，有些结果在我们的预料之内，而有些则与我们的认识有很大的差异，不得不说“没有调查就没有发言权”，我们的用户定位在校大学生，他们是我们的目标用户，只有实实在在的和他们接触，交流，研究他们的行为和心理，切实抓住他们的需求，我们才有可能获得成功。
可以说我们的这次调查只是一个开始，我们不知道的还很多！

如何将产品信息直接准确的传达给目标客户，如何让用户对您的产品产生兴趣，进而付诸实际购买的行动？这是每个市场营销人员最常遇到，也是一直困扰着我们的一个问题，我也一直在思考。

我觉得最有效可行的方法就是选择与客户（面对面、电话、即时通讯等）直接对话，而不是坐井观天，凭空臆想客户的需求，那样只会让机会从你身边流失。我们应该将自己所要表达的信息传达给用户，让他了解您的意思并且提出疑问，与客户擦出“火花”，这样您才能了解到客户的诉求，才能了解到客户的真实需求，进而对产品进行针对性的改进和优化，为下一步营销制定更周详细致的准备，最终打动客户。

通过与客户的直接对话我也总结了几点：
其一，需要对客户进行调查分析，多去想客户可能会提出的问题，提前准备相关资料以及制定周密计划；
其二，要站在客户角度想问题，为客户创造利益的同时自己获得利益；
其三，善于发现客户兴趣点，投其所好，将兴趣最终转化到产品中；
其四，营销前期只有很少的经验和信息，容易犯错误，所以需要不断的学习和改正。